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陶瓷行业如何突围?听听他们的真知灼见
发布时间:2018-11-23     阅读:183

曾几何时,我们终端很多经销商在中国迅速发展的商品经济风口中,获得了丰厚的市场回报,成功地留下了坚实的足迹。但是,随着全球工业4.0的到来,80、90后消费群体成为主流,消费需求的更新迭代,终端市场竞争不断加剧。在没有导师,没有课本,置身于残酷的市场环境下,很多经销商都面临着生存和发展的困境。到底是顺势而为,还是革新蜕变?突围之道在哪里?今天,一起听听他们对行业的真知灼见。

拥抱趋势,才能拥有未来


陶瓷行业历经一个又一个产品风潮,如大理石风、工业风、现代极简风、黑白灰、后现代风……尤其黑白灰,以其简洁素净的风格深受年青一代的喜爱,并有延续之势。面对变化无常的产品潮流,摆在我们制造商面前的问题是:在设备同质化、产品同质化严重的当下,如何做出有竞争力、有差异化的产品?而对销售商而言,在纷繁复杂的产品面前,如何通过选择一个有持久生命力的品牌,从而找到能够长期贡献利润的产品?

我给出的答案是:拥抱趋势,才能拥有未来!

——广东金牌企业国内营销中心销售总监:喻国庆

脱胎换骨做营销

2018年国内陶瓷市场竞争加剧,从价格竞争到渠道重构,从粗粝生长到精细化经营,各品牌均在不断寻找出路与应对方法。
我们把“脱胎换骨做营销”作为杀出重围的“尚方宝剑”,要采取“产品驱动,品牌拉动,营销推动”的战略方针,由上至下通过各大规范系统常态化的顶层设计,让品牌、产品、服务更贴近用户,开展差异化营销,让服务更走心,全方位渗透市场用户心智,实现品牌和终端销量的大提升。

——澳翔瓷砖品牌营销总经理:赵银

先营而后销,先谋而后动

品牌运营部将发挥其真正“参谋”“头脑”“先策”的功能,先营而后销,先谋而后动,持不断的给销售系统及客户体系源源不断的供给有用的“弹药”及“粮草”,通过对品牌知名度、美誉度的提升,通过对空间设计、平面VI的标准化,通过活化终端拉升业绩、提升代理商信心,通过对上下同欲、统一思想的内外部培训常规化,以全新的、高效的、专业的团队面貌,与营销体系各部门一起为品牌的销售业绩而发挥更大的作用。

——澳翔瓷砖品牌运营中心总经理:王志掠

科学的管理模式就是生存之道


经销商要想快速提高核心竞争力,首先要进行自身转变,进行管理升级,重新定位和扫清障碍。所以,只有实现了科学的管理模式,经销商才能实现有形或无形资源的实体化,才能建立业绩稳定增长的经营模型,才能真正地把自己门店运营做大、做强、做久。

——澳翔瓷砖品牌副总经理:潘福铭

不想淘汰,就要改变!

事实上,无论是为了提升自己还是应付竞争,经销商如不及早地改变相应的运营模式,不仅不能持续、快速的发展,反而将很快会被淘汰。只有做一个前瞻的战略规划者与高效的管理实施者,去实现精细化、制度化、人性化管理,才能刺激销售业绩的提升。

——澳翔瓷砖品牌副总经理:吴伟林

注重品牌曝光宣传和推广

策划部作为品牌传播的主力军,以提升品牌三度:“知名度、美誉度、忠诚度”为工作方向;以助力销售部加快招商、提升业绩为目标;围绕品牌、产品,在客户和用户层面,通过多种渠道:户外、网络、媒体、设计师等进行全方位、立体化的推广,向社会、业界发出品牌自己的声音,塑造和传播品牌高端形象和企业实力,扩大品牌终端知名度,促进品牌市场招商工作。

——澳翔瓷砖品牌运营中心策划部经理:谢淦才

帮扶客户,向活动要效益

作为品牌终端推广部门,要不断提升终端品牌推广水平,并把品牌推广活动与销售业绩提升有机结合,开发一个“独特、唯一”的推广模式,让终端“动”起来,让代理商开始在活动中锻炼团队,通过厂家在政策、方案、执行上的支持和引导下,提升对品牌的信心及做活动的积极性,从而提高满意度,让厂商关系更为紧密和谐。

——澳翔瓷砖品牌运营中心推广部经理:娄森

伟大的营销,离不开伟大的产品

产品是企业立足之本,我们将继续以产品为本,踏踏实实做好砖,紧跟时代潮流,推出适合消费者口味的新品,也会适应新生代的消费习惯,提供更多购买渠道。我们的目标就是持续推出好产品,并以诚信为纲,服务好所有选择了我们的用户,我们不敢辜负这份信任,不管是现在还是未来。

——澳翔瓷砖品牌运营中心产品部经理:朱建辉

记住:终端门店形象很重要!


随着新一代消费者的崛起,陶瓷行业开始进入体验式消费的时代。门店形象在当地市场的级别决定品牌在当地市场的级别,决定在当地市场能分多少蛋糕,店面不好,后果很严重:卖不起价格,留不住顾客,促销没效果,广告打水漂,员工难招聘,设计师不理睬,联盟不带你玩,建好店能有效贯彻和执行公司文化及活动方针,是有效开展各项营销活动的基础保证,最终达成促进销售获得利润的目标。

——澳翔瓷砖品牌运营中心设计部经理:肖承军

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